يقوم مصدرو المركبات الصينيون بتوريد السيارات من علامات تجارية مختلفة من خلال إقامة علاقات مباشرة مع الشركات المصنعة، وشبكات الوكلاء المعتمدين، وموزعي المركبات على نطاق واسع في جميع أنحاء الصين.

على عكس وكالة العلامة التجارية الواحدة، يعمل شريك التصدير متعدد العلامات التجارية كمتخصص في المشتريات للمشترين الدوليين. القيمة الأساسية ليست مجرد بيع سيارة؛ بل توفير الوصول إلى سوق السيارات الصيني بأكمله من خلال نقطة اتصال واحدة موثوقة. هذا النموذج ضروري للمستوردين الذين يحتاجون إلى أسطول مختلط من المركبات من مختلف الشركات المصنعة مثل BYD وChery وGeely أو Haval دون التفاوض مع كل منهم على حدة.

إليك كيفية عمل عملية التوريد متعددة العلامات التجارية عادةً:

1. يحدد المشتري احتياجاته

تبدأ العملية عندما يقدم مشتري دولي - مثل وكالة أو مدير أسطول أو شركة تجارة - متطلباته. يتضمن ذلك العلامات التجارية والموديلات والكميات والمواصفات المطلوبة (مثل المقود الأيسر ومستوى التجهيز واللون). كما يقدم المشتري ميناء الوجهة لتمكين حساب تكلفة الشحن بدقة.

2. يستفيد المصدر من شبكة التوريد الخاصة به

بعد الحصول على المتطلبات، يستفيد المصدر من شبكته القائمة. هذه هي الخطوة الأكثر أهمية وتتضمن:

  • قنوات الشركة المصنعة المباشرة: بالنسبة للمركبات الجديدة، غالباً ما يكون لدى المصدرين خطوط مباشرة إلى شركات صناعة السيارات. في Starvia Automotive، تتيح لنا قدرة توريد السيارات الجديدة مباشرة من المصنع التحقق من التوفر في الوقت الفعلي وجداول الإنتاج والتكوينات الجاهزة للتصدير للموديلات الشائعة.
  • شراكات الوكلاء المعتمدين: يحافظ المصدرون على علاقات مع مئات الوكلاء المعتمدين على المستوى الوطني. هذا أمر بالغ الأهمية لتأمين وحدات محددة متوفرة في المخزون بسرعة أو توريد موديلات من علامات تجارية ذات سياسات تصدير مباشر أكثر صرامة.
  • الموزعون على نطاق واسع: للطلبات بالجملة أو المركبات التجارية المحددة، يعمل المصدرون مع شركات حيازة مركبات كبيرة تدير مخزوناً ضخماً.

3. التحقق والتسعير وعرض الأسعار

بمجرد تحديد المركبات المناسبة، يتحقق المصدر من أنها مؤهلة للتصدير وتفي بمواصفات المشتري. ثم يقومون بتجميع جميع التكاليف - بما في ذلك سعر المركبة والنقل الداخلي إلى الميناء والخدمات اللوجستية - في عرض سعر شفاف CIF (التكلفة والتأمين والشحن) أو FOB (التسليم على ظهر السفينة). هذا يوفر على المشتري عناء الحصول على عروض أسعار منفصلة من موردين محليين متعددين قد لا يفهمون تسعير التصدير.

4. الشراء والتحضير

بعد موافقة المشتري على عرض السعر والشروط، تدير Starvia Automotive عملية الشراء النهائية. نتولى عملية الشراء من المصدر، ونرتب النقل المحلي، وننسق أي خدمات ضرورية قبل الشحن، مثل فحص الجودة من طرف ثالث، قبل تجهيز المركبات لرحلتها الدولية.