في مرحلة التفاوض، ميّز أولاً بين الشراء العادي وتفويض التوزيع الإقليمي، وحدد النطاق الجغرافي ونطاق الطرازات وما إذا كان التفويض حصرياً، مع الاتفاق على فترة التجربة وكميات الطلب وشروط التقييم. وينبغي إدراج وعود المورد الشفهية بشأن دعم الترويج وترتيبات الحصرية الإقليمية في الاتفاق أو التأكيدات المتبادلة، مع بيان المدة وآلية التعديل، لتجنب الخلاف بسبب غموض الحدود بعد تعمق التعاون. وتحقق في الوقت نفسه من التزامات التفويض المتعلقة بخدمة ما بعد البيع ودعم قطع الغيار، حتى لا ينفصل نطاق التفويض عن مسؤوليات الدعم. وتظل إجراءات القبول والضرائب والتسجيل المحلية خاضعة لأحدث متطلبات الجهات المختصة في بلد المقصد والجهات المرخّصة والشروط التعاقدية السارية. راجع ما الذي ينبغي أن يعرفه المستوردون لأول مرة عن موردي السيارات الصينيين؟.