عندما يبقى مخزون السيارات الصينية لفترة أطول من المخطط، استخدم استراتيجية خصم متدرجة لحماية هامش الربح:
- أول 60 يومًا: لا تخفض السعر. بدلاً من ذلك، أضف قيمة: قدم خدمة أولى مجانية، ضمان ممتد، أو سجادات أرضية. أبرز الميزات الخاصة بالخليج مثل مكيف الهواء عالي الأداء أو مرشحات الغبار في التسويق.
- 60-90 يومًا: قدم خصمًا صغيرًا (3-5%) أو احزمها مع حزمة قطع غيار. استهدف مشتري الأساطيل الذين قد يحتاجون وحدات متعددة. استخدم دعم شراء الأساطيل من Starvia للحصول على عملاء محتملين.
- أكثر من 90 يومًا: اخفض السعر بنسبة تصل إلى 10% وأعلن عنها كـ"عرض صالة العرض" أو "تسليم فوري". فكر في البيع لتجار آخرين بسعر التكلفة زائد هامش صغير.
- للطرازات بطيئة الحركة: غير التسويق – إذا كانت السيارة الهجينة القابلة للشحن لا تُباع، ركز على توفير الوقود وتكاليف التشغيل المنخفضة. للطرازات البنزين، أبرز الموثوقية وشبكة الخدمة.
- تجنب التخفيضات الشاملة: خصم فقط وحدات أو ألوان محددة لديها فائض. تتبع الربح لكل وحدة باستخدام عروض أسعار CIF من Starvia لتحديد السعر الأدنى.
- استخدم المقايضة: قدم قيمة مقايضة أعلى من السوق للسيارات المستعملة لإغلاق الصفقات دون خفض سعر السيارة الجديدة.
تذكر، السيارات الصينية في الخليج غالبًا ما تواجه شكوكًا أولية. ابن الثقة من خلال السماح للعملاء بتجربة القيادة ومقارنة المواصفات. يمكن لصفحة اتصل بنا من Starvia ربطك بدعم التسويق.
للحصول على إرشادات التسعير، اقرأ شرح تسعير CIF مقابل FOB.