La decisión depende de los precios del combustible local, la infraestructura de carga, la demografía de los compradores y el clima.
Factores a favor de más SUVs familiares:
- En los países del GCC, los SUVs son adecuados para carreteras desérticas y familias numerosas.
- Mayores márgenes de beneficio por unidad para SUVs ICE/PHEV.
- Demanda inmediata – muchos clientes ya confían en SUVs chinos como Haval, Chery Tiggo o Jetour.
Factores a favor de más EVs compactos:
- Adopción de EVs en rápido crecimiento en EAU y Arabia Saudita (incentivos gubernamentales).
- Menores costos de operación atraen a compradores de flotas sensibles al costo.
- Los EVs compactos (ej. BYD Seagull, Dolphin) son más fáciles de estacionar e ideales para uso urbano.
Enfoque práctico para la mayoría de los concesionarios del GCC:
- Comience con una mezcla 60/40 (SUV 60%, EVs 40%).
- Rastree la velocidad de ventas: si los SUVs se venden en 20 días frente a los EVs en 40 días, ajuste en consecuencia.
- Use el inventario de EVs nuevos y PHEV/SUV de Starvia para seleccionar modelos con demanda probada en el GCC.
Considere también la temporada: los SUVs pueden venderse más durante las temporadas de viajes familiares, mientras que los EVs ganan tracción cuando suben los precios del combustible.