Los pedidos anticipados son una forma probada de reducir el riesgo financiero al importar vehículos chinos. Así es como implementarlos:
- Cobrar depósitos antes de hacer el pedido: solicite a los clientes que paguen un depósito reembolsable o no reembolsable (10–20% del precio CIF estimado) antes de realizar el pedido de fábrica. Esto confirma la demanda y financia la compra.
- Ofrecer precios anticipados: otorgue a los clientes de pedidos anticipados un descuento del 5–10% sobre el precio de venta esperado. Esto crea urgencia y construye una lista de espera.
- Usar pedidos anticipados para medir el interés del mercado: anuncie 2 o 3 modelos populares (por ejemplo, BYD Seal, GWM Tank 300) a través de las redes sociales y exhibiciones en el showroom. Realice un seguimiento de las consultas para decidir qué modelos importar en mayores cantidades.
- Establecer plazos de entrega claros: explique que el vehículo llegará entre 22 y 35 días después de realizar el pedido, más el tiempo de despacho local. El cronograma de envío de Starvia es consistente, por lo que puede prometer una ventana realista.
- Aprovechar los datos de pedidos anticipados con Starvia: comparta su lista de pedidos anticipados con el equipo de abastecimiento de Starvia para priorizar los espacios de producción y asegurar la asignación de modelos de alta demanda. Visite Autos nuevos para ver opciones de modelos.
- Evitar comprometerse en exceso: solo prevenda hasta el 70% de la capacidad esperada de su contenedor para dejar espacio para compradores espontáneos y stock en el showroom.
Los pedidos anticipados también ayudan con el flujo de caja y reducen la necesidad de costosos planes de piso. Para conocer las condiciones de pago, consulte si una Carta de crédito funciona para pedidos anticipados al por mayor.
Para obtener una descripción general completa del proceso de exportación, consulte la página Proceso de exportación.