El potencial de reventa afecta directamente la rentabilidad a largo plazo y la estrategia de inventario de un concesionario. Después de comparar modelos, evalúe el valor de reventa con estos pasos:
Consulte los datos de depreciación del mercado local Observe cómo modelos chinos similares han mantenido su valor en su mercado durante 2-3 años. Compare con modelos populares como el BYD Atto 3 o MG ZS. Las marcas con mayor reconocimiento de marca y disponibilidad de piezas tienden a depreciarse más lentamente.
Evalúe el soporte de la marca para programas de autos usados Algunos fabricantes chinos ofrecen programas de certificados de pre-propiedad (CPO) o garantías de recompra. Esto puede aumentar el valor de reventa. Pregunte a su proveedor sobre dichos programas; Starvia puede guiarlo sobre autorizaciones de marca que incluyen respaldo postventa.
Evalúe el ecosistema de piezas y servicio Un modelo con piezas de repuesto fácilmente disponibles y centros de servicio tendrá un mayor valor de reventa. Los concesionarios deben verificar si los talleres locales pueden reparar el modelo sin herramientas especializadas.
Considere la transferibilidad de la garantía ¿La garantía es transferible al siguiente propietario? Las garantías transferibles aumentan el valor de reventa. También verifique si la garantía es válida en su país.
Revise la demanda del mercado para el tipo de modelo Los SUV y las camionetas a menudo conservan mejor su valor que los sedanes en muchos mercados. Para el CCG, los modelos 4x4 y PHEV con capacidad todoterreno pueden obtener una mejor reventa.
Para obtener proyecciones de reventa específicas para sus modelos objetivo, contacte a Starvia para obtener inteligencia de mercado.