Cuando el inventario de automóviles chinos permanece más tiempo del planeado, use una estrategia de descuento escalonada para proteger el margen:
- Primeros 60 días: Sin descuento. En su lugar, agregue valor: ofrezca primer servicio gratuito, garantía extendida o tapetes. Destaque características específicas del CCG como aire acondicionado de alto rendimiento o filtros de polvo en la comercialización.
- 60–90 días: Aplique un descuento pequeño (3–5%) o combínelo con un paquete de piezas de repuesto. Diríjase a compradores de flotas que puedan necesitar varias unidades. Use el soporte de adquisición de flotas de Starvia para obtener clientes potenciales.
- 90+ días: Reduzca el precio hasta un 10% y anuncie como "especial de sala de exposición" o "entrega inmediata". Considere vender a otros concesionarios al costo más un margen pequeño.
- Para modelos de lenta rotación: Cambie la comercialización: si un PHEV no se vende, enfatice el ahorro de combustible y los costos operativos más bajos. Para modelos ICE, resalte la confiabilidad y la red de servicio.
- Evite recortes generales: Descuente solo unidades o colores específicos que tengan sobrestock. Realice un seguimiento de la ganancia por unidad utilizando las cotizaciones CIF de Starvia para establecer un precio mínimo.
- Use intercambios: Ofrezca un valor de intercambio superior al del mercado para automóviles usados a fin de cerrar tratos sin reducir el precio del auto nuevo.
Recuerde, los autos chinos en el CCG a menudo enfrentan escepticismo inicial. Genere confianza permitiendo que los clientes hagan pruebas de manejo y comparen especificaciones. La página de contacto de Starvia puede conectarlo con soporte de marketing.
Para obtener orientación sobre precios, lea Explicación de precios CIF vs FOB.