Después de lanzar un inventario de automóviles chinos, los concesionarios deben rastrear estos cinco puntos de datos para optimizar los márgenes y el momento de reabastecimiento:
- Días para vender (tasa de rotación): monitoree la rapidez con que cada modelo sale del lote. Los SUV y PHEV suelen venderse más rápido en los mercados del CCG, mientras que las unidades más lentas pueden necesitar ajustes de precio.
- Ganancia por unidad: registre el costo total (CIF + derechos + transporte local) frente al precio de venta final. Use las cotizaciones CIF de Starvia para comparar su costo.
- Popularidad del modelo por tipo de combustible: rastree qué modelos EV, PHEV e ICE generan más consultas. Por ejemplo, BYD ATTO 3 y Haval H6 son los más vendidos en Oriente Medio.
- Comentarios de clientes sobre características específicas del CCG: anote comentarios sobre el rendimiento del aire acondicionado, la resistencia al polvo y la distancia al suelo. Esto le ayudará a seleccionar inventario futuro.
- Reclamaciones de garantía y servicio: los datos de reclamaciones tempranas señalan problemas de calidad. El soporte postventa de Starvia puede ayudar a resolver solicitudes de piezas.
Use un CRM simple o una hoja de cálculo para comparar la velocidad de ventas semanalmente. Reabastezca los modelos rápidos cuando el stock baje al 60% y descuente los lentos solo después de 90 días en el lote.
Para una guía paso a paso sobre cómo empezar, consulte Proceso de exportación.