A análise deve partir dos pontos de execução relacionados ao volume do pedido de teste; respostas genéricas do fornecedor servem apenas como indício. Defina quem fornece entrevistas com clientes, resultados de pedidos de teste, preparação de pós-venda e retorno do canal, quem revisa, quando a informação expira e quem aprova alternativas diante de desvios. Assim, problemas podem ser identificados antes de uma distribuição inicial ampla demais descontrolar estoque, pós-venda e conformidade. A conclusão deve seguir o princípio de validar primeiro com pequenos lotes antes de ampliar pedidos, conceder exclusividade ou abrir novos pontos.
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