Na fase de negociação, diferencie se a cooperação é uma compra geral ou uma autorização de distribuição regional. Defina o território autorizado, o escopo de modelos e a existência de exclusividade, alinhando também período de teste, volume de pedidos e critérios de avaliação. O suporte promocional e os acordos de exclusividade regional prometidos verbalmente pelo fornecedor devem constar no contrato ou em confirmação de comunicações, com prazo e forma de ajuste, evitando divergências após o aprofundamento da cooperação. Confirme também as obrigações de pós-venda e suporte de peças, evitando desconexão entre escopo da autorização e responsabilidade de suporte. Procedimentos locais de admissão, tributos e registro continuam sujeitos às exigências atualizadas das autoridades, entidades licenciadas e disposições contratuais aplicáveis. Para definir autorização e exclusividade, consulte O que importadores de primeira viagem devem saber sobre fornecedores chineses de veículos?.