Esta evaluación debe abordarse desde el hito operativo correspondiente al tamaño del pedido de prueba; una respuesta general del proveedor solo sirve como indicio. Defina quién aporta entrevistas con clientes, resultados de pedidos de prueba, preparación posventa y retroalimentación de canales, quién los revisa, cuándo vencen y quién aprueba una alternativa si hay desviaciones. Así podrá detectar el problema antes de que una distribución demasiado amplia desde el inicio descontrole inventario, posventa y cumplimiento; la conclusión sigue basándose en validar primero con pequeños lotes antes de decidir ampliar pedidos, otorgar exclusividad o añadir puntos de venta.
Existe una guía específica para un escenario similar: ¿Cómo pueden los concesionarios comparar dos socios exportadores chinos más allá del precio cotizado?.