Durante la negociación, diferencie primero entre una compra general y una autorización de distribución regional. Defina el ámbito territorial, los modelos incluidos y si existe exclusividad, además del período de prueba, volumen de pedidos y condiciones de evaluación. Los compromisos verbales del proveedor sobre apoyo promocional y exclusividad territorial deben incluirse en el acuerdo o confirmación de comunicaciones, con plazo y mecanismo de ajuste, para evitar diferencias cuando la cooperación avance. Verifique también las obligaciones de la autorización respecto de posventa y repuestos, evitando desconexiones entre alcance de autorización y responsabilidades de soporte. Los requisitos locales de admisión, impuestos y registro dependerán de las exigencias vigentes de autoridades, entidades habilitadas y disposiciones contractuales. Consulte ¿Qué deben saber los importadores primerizos sobre proveedores chinos de vehículos?.