Antes de definir el tamaño del pedido en una primera operación, evalúe primero la «homologación del modelo y la validación de mercado»; luego mida el riesgo con la «madurez de los procesos documentales y de entrega» y la «capacidad de repuestos y rotación de capital». Si la homologación, el soporte posventa y la demanda de mercado aún no están validados, haga primero un pedido de prueba pequeño; cuando el proceso ya funcione y existan pedidos de clientes concretos, considere ampliar el inventario.
No hay un número estándar de vehículos de muestra para el primer pedido; la madurez de la homologación, la capacidad posventa y los pedidos reales definen el tamaño del lote. El primer pedido de prueba puede combinarse con ¿Debería un concesionario del Golfo importar un solo modelo en volumen o varios modelos en lotes pequeños?. Cuando el pedido de vehículos de muestra implique requisitos de importación u homologación, prevalece la conclusión por escrito de la autoridad del país de destino y del agente autorizado al momento del trámite.