Para comparar cotizaciones de autos con el mismo término de comercio, primero valide la identidad del vehículo y luego las promesas. La evidencia proviene de la «responsabilidad de entrega del vendedor», el «alcance del flete y del seguro» y el «punto de transferencia del riesgo y los gastos del puerto de destino». Escriba primero en el contrato la versión del término de comercio y el lugar designado, y luego revise los costos, los riesgos y las obligaciones.
Los Incoterms 2020 incluyen 11 reglas; si el contrato solo indica FOB o CIF sin el lugar designado ni la versión 2020, los límites de responsabilidad quedan incompletos. Durante la etapa de cotización puede consultar también ¿Cuál es la diferencia entre los precios EXW, FOB y CIF?. La comparación de términos de comercio se rige en última instancia por las normas locales vigentes al momento del trámite y la confirmación por escrito.