预售是进口中国汽车时降低财务风险的有效方法。具体实施方式如下：

  • 下单前收取定金：在下工厂订单前，要求客户支付可退还或不可退还的定金（预计CIF价格的10-20%）。这确认了需求并为采购提供资金。
  • 提供早鸟价：给预售客户预期售价5-10%的折扣。这制造紧迫感并建立等待名单。
  • 利用预售评估市场兴趣：通过社交媒体和展厅展示宣布2-3款热门车型（例如比亚迪海豹、长城坦克300）。跟踪询盘决定哪些车型大量进口。
  • 设定清晰交付时间线：解释车辆在订单下达后22-35天到达，加上本地清关时间。Starvia的船期一致，因此可承诺现实的时间窗口。
  • 利用预售数据与Starvia合作：将预售名单分享给Starvia的采购团队，以优先安排生产时段并为高需求车型确保配额。访问新车查看车型选项。
  • 避免过度承诺：仅预售至预期集装箱容量的70%，为散客和展厅库存留出空间。

预售还有助于现金流，减少对昂贵的地面融资需求。关于付款条款，请查看信用证是否适合批量预售。

有关完整出口流程概述，请查看出口流程页面。