当中国汽车库存停留时间超过计划时，使用分层折扣策略保护利润：

  • 前60天：不打折。相反，增加价值：提供免费首次保养、延长保修或脚垫。在营销中突出海湾特定功能，如高性能空调或防尘过滤器。
  • 60-90天：提供小幅折扣（3-5%）或捆绑备件包。针对可能需多辆车的车队买家。利用Starvia的车队采购支持获取线索。
  • 90天以上：降价最多10%，宣传为“展厅特价”或“即日交付”。考虑以成本加微利卖给其他经销商。
  • 针对慢销车型：调整营销——如果PHEV销售不佳，强调节油和低运行成本。对于ICE车型，强调可靠性和服务网络。
  • 避免全面降价：仅针对库存过剩的特定车型或颜色打折。使用Starvia的CIF报价跟踪单车利润，设定底价。
  • 使用置换：提供高于市场的二手车置换价格，以在不降低新车价格的情况下成交。

记住，中国汽车在海湾市场常面临初始怀疑。通过让客户试驾和比较规格建立信任。Starvia的联系页面可为您连接营销支持。

关于定价指导，请阅读CIF与FOB定价解释。