小型汽车经销商合适的车型组合应在满足高需求核心车型与战略性选择的流行和利基车型之间取得平衡，以在不超库存的情况下实现销售最大化。
对于小型经销商而言，资金有限，展厅里的每一辆车都需要证明其价值。与可以库存数十种车型的大型特许经销商不同，您的优势在于精心策划、智能选择，以满足当地市场的特定需求。实现这种平衡的一种行之有效的方法是70/20/10规则。
70/20/10 库存框架
这个简单的规则可以帮助您构建库存，以实现稳定的现金流，同时仍能抓住新的市场机遇。
70% 核心畅销车型： 这些是您市场中需求稳定、可预测的“面包和黄油”车型。想想可靠的紧凑型SUV、经济型轿车和实用的家用车。它们是您风险最低的库存，应该产生大部分收入。采购哈弗、吉利或奇瑞等品牌的流行车型通常能完美满足这一需求。
20% 流行车型： 这部分库存专门用于增长细分市场。如今，这几乎总是包括新能源汽车（NEVs）。库存一些流行的中国电动汽车，如比亚迪或名爵的车型，可以吸引新的、精通技术的客户群，并将您的经销商定位为现代化和前瞻性的。
10% 利基或“光环”车型： 这些是引人注目的车型。它可能是一辆坚固的越野皮卡、一辆运动型轿跑车或一辆高规格的豪华车型。虽然它们销售可能较慢，但这些车型能制造轰动效应，吸引客流量，并赋予您的经销商独特的身份。
如何构建您的经销商组合
分析当地需求： 在进口之前，研究您所在地区什么车型畅销。查看最畅销的车型类型（SUV、轿车、皮卡）、流行的价格点和发动机偏好（汽油、柴油或电动）。这些数据是您“70%核心”的基础。
识别增长机遇： 您的市场走向何方？对经济实惠的电动汽车的需求是否在增长？燃油效率高的混合动力车是否越来越受欢迎？将“20%”的库存投入到这一细分市场，将您定位为具有前瞻性的竞争对手。
与合作伙伴进行战略采购： 从海外采购多样化但有针对性的组合可能很复杂。与星途汽车（Starvia Automotive）这样的出口合作伙伴合作可以简化这一过程。利用我们的全球市场覆盖，我们提供市场敏感的建议，帮助您选择平衡的中国汽车组合——从核心畅销车型到流行电动汽车——以与您的特定客户群产生共鸣。利用我们的全球市场覆盖，我们提供市场敏感的建议，帮助您选择平衡的中国汽车组合——从核心畅销车型到流行电动汽车——以与您的特定客户群产生共鸣。