Novidades da Starvia e sinais do mercado.
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Por que o pagamento mensal funciona — até que o seguro entre na equação
Uma concessionária em Dubai encontrou essa situação no mês passado: um cliente fechou a conta de um SUV elétrico de marca chinesa — pagamentos mensais, custos de carregamento, tudo calculado de forma organizada. Em seguida, a empresa de seguros apresentou um prêmio anual de seguro completo ...
"Quanto valerá este carro daqui a três anos?" — A pergunta mais difícil do pátio de exposição
Um concessionário saudita me disse que vende carros chineses há dois anos, e quase um em cada três clientes que entram pergunta sobre o valor residual. A maioria dos vendedores responde "este carro mantém bem o seu valor", e é só isso. Th...
"Meu primo comprou um carro chinês há cinco anos..."
Essa frase se tornou uma espécie de piada recorrente nas salas de exposição de carros do mercado do Golfo. Quando um cliente diz isso, o subtexto é: eu tenho um ponto de referência, e esse ponto de referência não é positivo. A forma como a concessionária responde muitas vezes dete...
Três Marcas, Três Estratégias: O Dilema de Escolha de uma Concessionária
Uma concessionária da Arábia Saudita me fez uma pergunta recentemente: "Quero entrar no mercado de veículos elétricos chineses, mas não sei se devo apostar na BYD, MG ou Geely. E se eu apostar na marca errada?"
Julho, 14h, 51°C fora, ar-condicionado em potência máxima — Este carro consegue aguentar isso?
Esta é a pergunta que todos os compradores potenciais de veículos elétricos no mercado do Golfo se fazem. Não a autonomia nominal medida em um laboratório de 23°C — mas a autonomia em condições reais com o ar-condicionado ao máximo, preso no trânsito na Sheikh Zayed Road às 14h...
Quantos quilômetros você dirige por dia?
Eu fiz essa pergunta a mais de uma dúzia de amigos em Dubai que estavam considerando um EV. A resposta mais alta: "60 quilômetros de ida e volta, 80 se houver trânsito." A mais baixa: "Eu só circulo pelo Marina e JLT, menos de 30 por dia."
Dois anos atrás, os clientes entravam perguntando "Este carro é seguro?" — Agora eles entram perguntando "Qual é a autonomia?"
Um vendedor que vende carros chineses em Dubai há três anos me disse algo: "As perguntas mudaram. Antes, era uma questão de confiança — 'vocês são bons'. Agora, é uma questão de produto — 'qual acabamento g...
Um cliente entra e faz duas perguntas: "Você tem o Seal?" e "Quanto custa?"
Um concessionário de Dubai me disse no mês passado: um cliente entrou em sua exposição, com o celular na mão, com a página do BYD Seal já aberta no Dubizzle. Ele não perguntou sobre a marca. Ele não perguntou sobre a garantia. Ele fez duas perguntas: "Você tem o Seal?" e
Se um modelo vender 80.000 unidades no exterior em um ano, as concessionárias provavelmente deveriam ler a ficha técnica
Aqui está um número que não recebe a atenção que merece: a Jetour vendeu mais de 80.000 unidades do T2 em mercados de exportação em 2025. Isso não é uma previsão ou uma meta — são unidades já enviadas, importadas e disponíveis nos lotes de concessionárias de Riyadh a Manila.